Cómo importar coches desde Guangzhou y Shenzhen, China: guía práctica para compradores extranjeros

Si está planeando importar un coche desde China, Guangzhou y Shenzhen son dos lugares de los que oirá hablar con frecuencia.

Ambas están situadas en el Delta del río Perla, una de las regiones manufactureras, comerciales y logísticas más importantes de China.

Pero los compradores extranjeros a veces malinterpretan lo que realmente significa «comprar un coche en Guangzhou» o «comprar un coche en Shenzhen».

Es posible que el vehículo no esté junto al puerto.

Puede proceder de Guangzhou, Shenzhen, Foshan, Dongguan u otra ciudad cercana, ser inspeccionado en un patio de vehículos, preparado para la exportación y luego transportado al puerto que ofrezca la ruta de envío más adecuada.

Para los compradores, lo importante no es simplemente en qué ciudad se encuentra el coche.

Lo que importa es:

• encontrar el vehículo adecuado

• confirmar su estado real

• comprobar si se puede importar a su país

• entender la cotización

• completar correctamente el proceso de exportación

• elegir una ruta de envío adecuada

Así es como funciona normalmente el proceso.

¿Por qué comprar coches en Guangzhou y Shenzhen?

Guangzhou y Shenzhen forman parte del Área de la Gran Bahía, con una gran cadena de suministro automotriz a su alrededor.

Esto da a los compradores extranjeros acceso a muchos tipos diferentes de vehículos, incluidos:

• Toyota

• Honda

• Hyundai

• Volkswagen

• Nissan

• Lexus

• BYD

• Geely

• Chery

• GAC

• Changan

• berlinas usadas

• SUV

• MPV

• híbridos

• vehículos eléctricos

• vehículos comerciales

La ventaja no es que todos los vehículos estén físicamente dentro de Guangzhou o Shenzhen.

La verdadera ventaja es el acceso al mercado automotriz más amplio del sur de China.

Si un comprador nos pide un Toyota Corolla, Honda CR-V, Toyota RAV4, Hyundai Tucson o un vehículo eléctrico chino, podemos consultar diferentes fuentes en lugar de depender de un pequeño inventario local.

Esto es especialmente útil para los concesionarios que necesitan varios vehículos con diferentes años de modelo, rangos de kilometraje y presupuestos.

Guangzhou y Shenzhen son centros de exportación diferentes

Aunque las dos ciudades están cerca la una de la otra, su papel en la exportación de vehículos no es exactamente el mismo.

Guangzhou y el puerto de Nansha

Guangzhou es especialmente importante para las exportaciones de vehículos a través de Nansha.

Nansha ha desarrollado un ecosistema completo de exportación automotriz que abarca la preparación de vehículos, la inspección, los trámites de exportación, el almacenamiento, la gestión aduanera y la logística portuaria.

Para muchos envíos de vehículos desde el sur de China, especialmente cuando el envío RoRo está disponible, Nansha puede ser una opción de exportación práctica.

Los vehículos usados procedentes de Guangzhou y las ciudades circundantes pueden transportarse al patio de exportación, prepararse, despacharse y luego trasladarse al puerto según el calendario del buque.

Shenzhen y el puerto de Yantian

Shenzhen cuenta con una sólida red logística internacional y es especialmente importante para el transporte marítimo en contenedores.

El puerto de Yantian está conectado con un gran número de rutas internacionales de contenedores, lo que hace que Shenzhen sea útil para los vehículos que se envían en contenedor o se combinan con otros arreglos logísticos de exportación.

Shenzhen también está estrechamente asociada con la industria china de vehículos eléctricos y vehículos de nueva energía.

Para los compradores interesados en vehículos eléctricos chinos, híbridos enchufables y marcas chinas más recientes, Shenzhen y el Área de la Gran Bahía circundante pueden ser una región de abastecimiento importante.

Sin embargo, el puerto no debe seleccionarse solo porque el vehículo se compró en esa ciudad.

El puerto final depende del destino, el método de envío, el calendario del buque, la tarifa de flete y el tipo de vehículo.

Paso 1: Dígale al exportador exactamente qué necesita

Uno de los mayores errores que cometen los compradores es enviar un mensaje como:

¿Cuánto cuesta un Toyota?

Esa no es información suficiente para proporcionar una cotización útil.

En su lugar, envíe al proveedor tanta información como sea posible.

Por ejemplo:

Busco un Toyota Corolla 2019-2021 para Ghana. Kilometraje inferior a 100.000 km. Mi presupuesto objetivo es de alrededor de 6.000 USD EXW. Por favor, envíe los coches disponibles con fotos y detalles del estado.

Una consulta útil debe incluir:

• país de destino

• puerto de destino, si se conoce

• marca y modelo

• año de matriculación preferido

• rango de kilometraje

• cantidad

• tipo de combustible

• volante a la izquierda o a la derecha

• presupuesto objetivo

• preferencia EXW o FOB

Para los concesionarios, también es útil explicar qué modelos se venden bien en su mercado local.

Cuanto más específicos sean sus requisitos, más fácil será encontrar vehículos adecuados.

Paso 2: Busque el vehículo adecuado

Una vez que los requisitos están claros, el siguiente paso es el abastecimiento de vehículos.

En el caso de los vehículos usados, el precio puede variar significativamente incluso entre dos coches del mismo año y modelo.

Por ejemplo, dos Toyota Corolla 2020 pueden tener diferentes:

• kilometraje

• historial de accidentes

• estado de la pintura

• estado interior

• nivel de equipamiento

• historial de mantenimiento

• estado de los neumáticos

• estado mecánico

Por eso el vehículo más barato no siempre es el mejor para exportar.

Para los compradores extranjeros, preferimos comparar el estado completo del vehículo en lugar de buscar simplemente el precio anunciado más bajo.

Un coche ligeramente más caro pero en mejor estado a menudo puede ser más fácil de vender después de llegar al mercado de destino.

Paso 3: Compruebe el vehículo antes de comprar

Esta es una de las partes más importantes del proceso.

Cuando está a miles de kilómetros de China, no debe tomar una decisión basándose solo en varias fotos del anuncio.

Pida información real sobre el coche exacto.

Antes de confirmar un vehículo usado, los elementos importantes a comprobar incluyen:

• VIN

• fecha de matriculación

• kilometraje

• estado exterior

• información sobre accidentes o reparaciones

• estado del motor

• estado de la transmisión

• luces de advertencia del tablero

• estado interior

• neumáticos

• chasis

• aire acondicionado

• funciones electrónicas

También recomendamos solicitar fotos reales y un vídeo de recorrido.

Cuando sea necesario, pida un vídeo de arranque en frío, un vídeo del compartimento del motor o un vídeo de prueba en carretera.

Si el vehículo tiene arañazos, abolladuras o paneles reparados, es mejor verlos antes del pago.

Un coche usado no necesita ser perfecto.

Lo importante es que el comprador entienda lo que está comprando.

Paso 4: Confirme si el coche se puede importar a su país

Encontrar un buen vehículo en China no significa automáticamente que sea adecuado para su mercado.

Los diferentes países tienen diferentes regulaciones de importación.

Antes de comprar, compruebe requisitos como:

• edad máxima del vehículo

• fecha de primera matriculación

• restricciones de volante a la izquierda o a la derecha

• normas de cilindrada

• normas de emisiones

• requisitos para vehículos eléctricos

• requisitos de inspección

• permisos de importación

• requisitos locales de homologación

• aranceles e impuestos aduaneros

Esto es especialmente importante para los coches usados.

Por ejemplo, algunos países calculan los límites de edad del vehículo a partir de la fecha de primera matriculación en lugar de mirar simplemente el año del modelo.

Un comprador puede pedir un vehículo de 2021, pero el mes exacto de matriculación puede determinar si el vehículo sigue siendo elegible para la importación.

Compruebe siempre esto antes del envío.

Paso 5: Entienda la cotización

Al comprar desde Guangzhou o Shenzhen, puede recibir diferentes tipos de cotizaciones.

Los dos términos que más utilizamos con los compradores extranjeros de vehículos son EXW y FOB.

EXW

Una cotización EXW es útil cuando el comprador ya tiene su propio transitario o socio logístico en China.

La empresa de logística del comprador normalmente se hace cargo del transporte y el proceso de envío desde la ubicación acordada.

FOB

En un acuerdo FOB, el exportador gestiona el proceso de exportación acordado en el lado chino y entrega el vehículo según los términos FOB en el puerto acordado.

FOB puede ser más conveniente para los compradores que aún no tienen su propio arreglo logístico de exportación de vehículos en China.

Antes de pagar, pregunte siempre:

¿Qué incluye exactamente este precio?

No asuma que el precio del vehículo, el transporte terrestre, los gastos portuarios y el flete marítimo están todos incluidos.

Una cotización clara debe dejar claro el término comercial.

Paso 6: Confirme el vehículo y las condiciones de pago

Después de que el comprador seleccione un vehículo, la información del vehículo debe confirmarse antes del pago.

Esto normalmente incluye:

• marca

• modelo

• VIN

• año de matriculación

• kilometraje

• estado del vehículo

• precio

• Incoterm

• condiciones de pago

• destino

El acuerdo de pago exacto depende del proveedor y de la transacción.

Para los compradores extranjeros, lo más importante es que el vehículo y las condiciones comerciales estén claramente identificados antes de transferir el dinero.

Si algo no se ha confirmado, pregunte antes de pagar.

Paso 7: Complete los trámites de exportación de coches usados

La exportación de coches usados desde China es un proceso formal.

El vehículo debe cumplir los requisitos de exportación aplicables y deben completarse los procedimientos requeridos de matriculación del vehículo, inspección, licencia de exportación y aduanas.

Los vehículos de pasajeros usados exportados también están sujetos a los requisitos de calidad de exportación de vehículos usados de China y a los requisitos de inspección por terceros.

Para los compradores, esta es una de las razones por las que importa trabajar con un exportador familiarizado con el proceso de exportación real.

Comprar un coche es solo el primer paso.

El vehículo aún debe convertirse en un vehículo listo para la exportación.

Según la transacción, el proceso puede implicar:

1. Compra del vehículo

2. Procedimientos de titularidad y matriculación relacionados con la exportación

3. Inspección del vehículo

4. Solicitud de licencia de exportación

5. Documentación de exportación

6. Transporte interior

7. Declaración aduanera

8. Entrega en puerto

9. Carga

10. Procedimientos finales de cancelación de la matriculación del vehículo en China

Normalmente, el comprador no necesita gestionar personalmente cada paso del lado chino, pero debe comprender que estos pasos existen.

Una nota especial sobre los vehículos matriculados muy recientemente

Los compradores también deben prestar atención a los vehículos que se matricularon muy recientemente en China.

Las normas chinas actuales imponen requisitos adicionales a los vehículos con un período muy corto entre la primera matriculación y la exportación como vehículo usado.

Esto es especialmente relevante cuando los compradores buscan vehículos casi nuevos con un kilometraje extremadamente bajo.

Si desea un vehículo que solo tiene unos meses, confirme su elegibilidad para la exportación antes de realizar un pedido.

No asuma que matricular un vehículo nuevo lo convierte automáticamente en un vehículo usado normal a efectos de exportación.

Paso 8: Transporte del vehículo al puerto

Después de que el vehículo esté listo para la exportación, debe transportarse al puerto o instalación logística apropiada.

Un vehículo comprado en Guangzhou no tiene que salir necesariamente de China desde Guangzhou.

Del mismo modo, un vehículo procedente de Shenzhen no siempre tiene que salir desde Shenzhen.

Por ejemplo, un vehículo puede proceder de Guangzhou pero enviarse a través de una ruta de contenedores de Shenzhen si esa opción tiene más sentido.

Otro vehículo puede proceder de otro lugar de Guangdong y exportarse a través de Nansha debido a una salida RoRo adecuada.

La ruta de exportación debe decidirse en función de la logística, no simplemente de la ciudad donde se compró el coche.

¿Nansha o Yantian: qué puerto es mejor?

No hay una única respuesta.

Nansha puede ser adecuado cuando:

• hay una ruta RoRo conveniente disponible

• el vehículo ya está en la zona de Guangzhou

• se están preparando varios vehículos juntos

• el destino tiene conexiones de envío de vehículos adecuadas

Yantian puede ser adecuado cuando:

• se prefiere el envío en contenedor

• la línea naviera ofrece una ruta mejor

• el comprador envía varios vehículos u otra carga

• el destino está mejor atendido por la red de contenedores de Shenzhen

También pueden considerarse otros puertos del sur de China según el envío.

Un exportador profesional debe comparar las opciones de envío reales en lugar de utilizar automáticamente el mismo puerto para cada pedido.

Envío RoRo vs contenedor

Los coches desde Guangzhou y Shenzhen se pueden enviar de diferentes maneras.

RoRo

RoRo significa Roll-on/Roll-off.

Los vehículos se conducen a un buque especializado y se conducen fuera en el destino.

Para los destinos con servicios RoRo regulares, esta puede ser una forma conveniente de enviar vehículos.

Contenedor

Los coches también se pueden cargar en contenedores de envío.

El envío en contenedor se considera comúnmente cuando:

• RoRo no está disponible

• se envían varios vehículos juntos

• el destino tiene fuertes conexiones de contenedores

• el comprador desea una solución logística basada en contenedores

La disponibilidad de envío y las tarifas de flete cambian, por lo que la mejor opción debe comprobarse para cada envío.

Paso 9: Compruebe los documentos de envío

Antes de que el vehículo llegue al destino, los compradores deben revisar cuidadosamente los documentos de envío y comerciales.

Según el envío y el destino, los documentos pueden incluir:

• factura comercial

• contrato de venta

• lista de empaque

• información del vehículo

• documentos relacionados con la inspección

• documentos de exportación

• conocimiento de embarque

• certificado de origen, cuando corresponda

• certificados específicos del destino

Compruebe que la información importante sea correcta.

En particular:

• nombre del comprador o consignatario

• VIN

• modelo del vehículo

• puerto de destino

• información de envío

Un pequeño error en el documento puede crear un problema mucho mayor durante el despacho de aduanas.

Paso 10: Despacho de aduanas en el país de destino

Los procedimientos de exportación del lado chino y los procedimientos de importación del país de destino son dos cosas diferentes.

Una vez que el vehículo llega, el comprador puede tener que gestionar:

• despacho de aduanas

• arancel de importación

• IVA o impuestos locales

• gastos portuarios

• inspección

• matriculación

• transporte local

Estos costos dependen del país de destino.

Por eso el precio FOB no debe confundirse con el costo final en destino.

Antes de comprar, recomendamos hablar con un agente de aduanas local si no está seguro de los impuestos de importación o las normas de matriculación de su país.

¿Qué coches solicitan comúnmente los compradores extranjeros?

Los requisitos varían según el país, pero regularmente vemos compradores extranjeros que buscan modelos como:

• Toyota Corolla

• Toyota Camry

• Toyota RAV4

• Toyota Highlander

• Toyota 4Runner

• Honda Accord

• Honda CR-V

• Hyundai Elantra

• Hyundai Tucson

• Volkswagen Tiguan

También hay un interés creciente en vehículos chinos y vehículos de nueva energía, incluidos:

• BYD

• Geely

• Chery

• Changan

• GAC

• Jetour

• otros modelos chinos de vehículos eléctricos e híbridos

El mejor coche no es necesariamente el coche más popular en China.

Debe ser un modelo que tenga sentido en su mercado de destino.

Para los concesionarios, la demanda local de reventa, la disponibilidad de piezas de repuesto y los costos de mantenimiento deben considerarse antes de comprar.

¿Se puede comprar solo un coche?

Sí.

No es necesario comprar un contenedor completo o una flota grande.

Los compradores individuales pueden comprar un vehículo, mientras que los concesionarios pueden comprar varios vehículos a la vez.

Sin embargo, el costo de envío por vehículo y las opciones logísticas disponibles pueden ser diferentes según la cantidad.

Si va a comprar varios coches, dígaselo al exportador desde el principio.

Puede permitir que los vehículos se abastezcan y envíen de manera más eficiente.

¿Qué debe enviar al pedir una cotización?

Si desea una cotización útil, envíe la siguiente información:

• País

• Puerto de destino

• Modelo del vehículo

• Año de matriculación

• Cantidad

• Requisito de kilometraje

• Presupuesto

• EXW o FOB

• Cualquier requisito de condición especial

Por ejemplo:

Soy un concesionario en Angola. Necesito tres vehículos Toyota RAV4, matriculados por primera vez en 2022 o posterior, kilometraje inferior a 80.000 km. Por favor, cotice EXW y FOB y envíe fotos de los vehículos disponibles.

Esto es mucho mejor que simplemente preguntar:

¿Precio del RAV4?

Con requisitos claros, el exportador puede buscar vehículos que realmente coincidan con su mercado y presupuesto.

Por qué Guangzhou y Shenzhen funcionan bien juntos

Para los compradores extranjeros de vehículos, Guangzhou y Shenzhen no deberían verse necesariamente como dos ubicaciones de abastecimiento competidoras.

Forman parte de la misma red automotriz y logística más amplia del sur de China.

Un vehículo puede proceder de Guangzhou.

Otro puede venir de Shenzhen o Dongguan.

La inspección puede realizarse en un patio de vehículos separado.

El envío puede salir a través de Nansha, Yantian u otro puerto adecuado.

Lo que importa es construir la ruta más práctica desde:

Abastecimiento de vehículos → Inspección → Preparación para la exportación → Puerto → Envío → Destino

Eso es más importante que insistir en que cada parte de la transacción ocurra en la misma ciudad.

Preguntas frecuentes

¿Pueden los extranjeros comprar coches usados en Guangzhou o Shenzhen?

Sí. Los compradores extranjeros pueden comprar vehículos para exportación a través de un exportador de vehículos cualificado. El exportador gestiona los procedimientos de exportación requeridos del lado chino según el acuerdo de transacción.

¿Es Guangzhou mejor que Shenzhen para comprar coches usados?

No necesariamente.

Ambas ciudades brindan acceso al mercado automotriz más amplio del sur de China.

Guangzhou tiene una sólida infraestructura de exportación de vehículos en torno a Nansha, mientras que Shenzhen cuenta con una amplia logística internacional de contenedores y un fuerte ecosistema de vehículos de nueva energía.

La mejor opción depende del vehículo y del destino.

¿Puedo inspeccionar el vehículo antes del pago?

Debe pedir información real del vehículo antes de tomar una decisión final.

Esto puede incluir fotos, vídeos, kilometraje, VIN, estado del vehículo e información de inspección.

Para algunas transacciones, también se puede considerar una inspección independiente por un tercero.

¿Se pueden enviar coches desde Guangzhou desde Shenzhen?

Sí.

La ciudad de origen y el puerto de exportación no siempre tienen que ser los mismos.

El puerto de envío se puede seleccionar según la disponibilidad del buque, el destino, el costo del flete y el método de envío.

¿Se pueden enviar coches desde Shenzhen a través del puerto de Nansha?

Sí, según el acuerdo logístico.

Los vehículos se pueden transportar entre ciudades del Área de la Gran Bahía antes de la exportación.

¿Puedo comprar vehículos eléctricos chinos para exportar?

Sí, pero se debe comprobar la elegibilidad exacta para la exportación, el estándar de carga, el estado de la batería, las regulaciones del mercado de destino y el soporte posventa antes de comprar.

¿Cuál es la diferencia entre EXW y FOB?

EXW generalmente otorga al comprador más responsabilidad por la logística del lado chino, mientras que FOB incluye más del proceso de exportación y entrega en puerto por parte del vendedor.

Confirme siempre exactamente qué está incluido en la cotización.

¿A qué países se pueden enviar coches desde Guangzhou y Shenzhen?

Los vehículos se exportan desde el sur de China a mercados de África, Oriente Medio, América del Sur, Asia y otras regiones.

Las rutas de envío reales dependen del puerto de destino y de los calendarios actuales de los buques.

¿Busca coches desde Guangzhou o Shenzhen?

Si está planeando importar vehículos desde China, envíenos sus requisitos.

Incluya:

• país de destino

• modelo del vehículo

• año preferido

• cantidad

• requisito de kilometraje

• presupuesto objetivo

• EXW o FOB

Podemos comprobar los vehículos disponibles en Guangzhou, Shenzhen y el mercado circundante del sur de China y proporcionar información real del vehículo, fotos, kilometraje y detalles del estado.

También podemos ayudarle a entender el proceso de inspección, exportación y envío del lado chino antes de realizar un pedido.

Para los compradores que son nuevos en la importación de vehículos desde China, también puede leer nuestra guía:

Cómo importar coches usados desde China: guía paso a paso para compradores extranjeros

Si el estado del vehículo es su principal preocupación, consulte:

Cómo comprobar un coche usado antes de comprar en China: una guía práctica para compradores extranjeros

Y si no está seguro de los términos comerciales, lea:

EXW vs FOB vs CIF vs DDP: ¿qué término de envío es mejor al importar coches desde China?